Google推廣從廣義上來說，只要是通過Google搜索引擎進行的營銷推廣活動都能冠以這個稱呼。但，實際上，在日常使用中，絕大部分人說的Google推廣是指利用Google廣告去推廣網(wǎng)站，也就是谷歌廣告推廣，簡稱：谷歌SEM。

每一秒，Google上都會執(zhí)行數(shù)十億次搜索，大多數(shù)搜索結(jié)果頁面都包含Google廣告。Google廣告是一種有效的推廣方式，可以在人們搜索你的企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)類型時，為你的網(wǎng)站帶來相關(guān)的流量。

目前，Google廣告平臺的名稱叫做Google Ads，它屬于按點擊付費（PPC）的競價廣告平臺。使用者需要按照廣告點擊次數(shù)或者展示次數(shù)向Google支付推廣費用。相同情況下，誰愿意支付更高的單次點擊費用，誰的網(wǎng)站就能得到優(yōu)先展示。

廣告拓展信息：讓你在不增加額外費用的情況下為廣告添加更多信息。這些擴展分為以下五類：站點鏈接、呼叫、位置、優(yōu)惠或App應(yīng)用。

AdRank：決定了你的廣告展示位置。這個隱藏數(shù)值越高，廣告的排名就越高，意味著越多的人會關(guān)注到你的廣告，用戶點擊廣告的概率也越高。AdRank取決于廣告的最高出價乘以質(zhì)量得分。經(jīng)過良好SEO優(yōu)化的網(wǎng)站，使用其頁面作為廣告著陸頁，對廣告質(zhì)量得分很有利。

競價：Google廣告基于競價系統(tǒng)，作為廣告客戶，你可以選擇愿意為每次廣告點擊支付的最高競價金額。出價越高，同等情況下，廣告的展示位置就越好。其中有三種競價選項：CPC、CPM 或 CPE。CPC是指你為每次廣告點擊支付的金額；CPM是指一千次廣告展示支付的金額；CPE是指當??有人對你的廣告采取預(yù)定行動時，你需要支付的金額。

廣告類型：在開始Google付費廣告投放之前，你需要在七種廣告系列類型中進行選擇：搜索、展示、視頻、購物、應(yīng)用、智能或效果最大化。搜索廣告是在Google的搜索結(jié)果中顯示文字廣告。展示廣告通常基于圖片，并顯示在Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的網(wǎng)頁上。視頻廣告時長為6到15秒，顯示在YouTube上。購物廣告顯示在搜索結(jié)果和Google購物標簽上。應(yīng)用廣告會使用來自你的應(yīng)用的信息來展示廣告；智能廣告是讓Google廣告平臺自主投放廣告；效果最大化是一種新的廣告類型，可讓廣告客戶通過單個廣告系列訪問所有Google Ads資源。其中，搜索廣告是外貿(mào)推廣中最常用的廣告類型。

點擊率（CTR）：點擊率是廣告的點擊次數(shù)占廣告展示次數(shù)的比例，較高的點擊率代表著廣告符合搜索意圖。

廣告網(wǎng)絡(luò)：Google廣告除了可以顯示在搜索結(jié)果頁面、YouTube這些谷歌自家的平臺上，還可以顯示在很多第三方網(wǎng)站或者應(yīng)用中。以上，構(gòu)成了Google的廣告網(wǎng)絡(luò)。如果你在投放廣告時，選擇了網(wǎng)絡(luò)投放，那么你的廣告就會被Google投放到一些第三方網(wǎng)站上，這些網(wǎng)站可以分潤到你支付給谷歌的廣告費。

展示次數(shù)：你投放的廣告獲得的曝光量。被展示，不代表著必定被點擊。幾乎不可能將所有展示次數(shù)轉(zhuǎn)換為點擊次數(shù)，從而實現(xiàn)100%的CTR。用戶可能會點擊競爭對手的廣告，點擊自然搜索結(jié)果，而不是必定點擊你的廣告。

關(guān)鍵詞：當用戶在搜索中輸入查詢內(nèi)容時，Google會返回一系列與搜索者意圖相匹配的結(jié)果。關(guān)鍵詞是與搜索者的需求一致并能滿足其查詢的單詞或短語。你可以為廣告設(shè)置關(guān)鍵詞，來匹配目標用戶的查詢。

廣告質(zhì)量得分（QS）：Google會通過點擊率（CTR）、關(guān)鍵詞相關(guān)性、著陸頁質(zhì)量等因素來衡量廣告質(zhì)量。QS是廣告排名的決定性因素。

在谷歌廣告推廣的整個流程中，一共有三方參與進來：搜索用戶、廣告商和廣告平臺。廣告商通過支付給廣告平臺費用，讓其在搜索用戶的結(jié)果頁面中展示出自己的廣告，給自己的網(wǎng)站引入流量，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，最終獲得收益。具體過程如下：

1. 廣告商在Google廣告平臺中對關(guān)鍵詞進行競價。廣告商通過對關(guān)鍵詞進行競價讓Google知道他們希望自己的廣告出現(xiàn)在具體哪些關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中。關(guān)鍵詞的競價范圍從每個點擊幾美元到幾百美元不等。廣告商可以通過設(shè)置每日預(yù)算來控制支出，并隨時暫?；蛲Ｖ箯V告投放。
2. 搜索用戶在Google上搜索廣告商出價的關(guān)鍵詞，從而發(fā)現(xiàn)與查詢意圖密切相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)的廣告，產(chǎn)生興趣的用戶就會點擊進入廣告商的網(wǎng)站。他們看到的廣告順序很大程度上取決于廣告排名。
3. 搜索用戶在輸入關(guān)鍵詞搜索后的1秒內(nèi)，Google會在后臺快速執(zhí)行廣告挑選和排名的過程，決定出有數(shù)的幾個廣告展示位上應(yīng)該展示哪些廣告，以及這些廣告的排名。
4. 用戶點擊廣告進入網(wǎng)站后，如果網(wǎng)站里顯示出的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠滿足用戶需求，就可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，成為訂單。如果是ToB業(yè)務(wù)網(wǎng)站，那就是產(chǎn)生詢盤。當然，用戶也有可能只是看看，不產(chǎn)生任何轉(zhuǎn)化。

Google廣告只是一種籠統(tǒng)的說法，其中包含了好幾種不同的廣告類型，每種類型可以滿足不同的廣告需求。下面這篇文章中，我們對各類型的廣告以及它們各自的特點進行了具體闡述。

不少谷歌推廣公司聲稱自己是Google廣告的代理，可以幫助用戶開戶，上線廣告推廣網(wǎng)站。他們一般會收取30%的廣告費用作為傭金，也就是說，你給1萬的廣告費，只有7000真正用在了競價廣告上。

而且，有些不負責任的公司，想著法子燒掉廣告費，讓你再投錢，不考慮投放的廣告是否合適。事實上，你只需自己注冊一個谷歌廣告賬號，即可快速上線自己的廣告，用以推廣自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。

廣告不像SEO那么復(fù)雜，我方一直是建議客戶：如果想做廣告，自己直接找官方做即可，不用通過任何代理渠道。早期，谷歌廣告沒有直接的官方支持，找那些代理還有點用；現(xiàn)在的話，直接找谷歌廣告官方即可獲取免費的支持，包括：開戶、廣告優(yōu)化等。

Google推廣的費用并非固定，主要依據(jù)你推廣的關(guān)鍵詞熱度，熱度越高往往單次點擊費用越高。據(jù)統(tǒng)計，Google廣告的單次點擊成本平均大概在2美元到4美元之間；但，競爭熱度高的情況下，單次點擊費用可以達到50美元以上。

在Google廣告的投放設(shè)置中，你可以為你的廣告從兩種出價策略中進行選擇：自動出價（Automated Bidding）和手動出價（Manual Bidding）。

自動出價 – 讓Google廣告平臺來決定具體出價，它會根據(jù)競爭情況自動調(diào)整出價。在這種模式下，你可以設(shè)置一個最高預(yù)算，讓平臺在這個范圍內(nèi)進行廣告活動。

手動出價 – 顧名思義，就是你自己給廣告設(shè)置一個具體出價金額，廣告平臺會依據(jù)這個金額進行廣告投放，不會自行變動。

建議：廣告開始投放的階段使用自動出價獲取廣告數(shù)據(jù)，在掌握一定的廣告數(shù)據(jù)后，可以改為手動出價，減少在效果不佳的廣告上的支出。

1. 廣告目的

如果是B2B，應(yīng)該選擇Leads；如果是B2C的網(wǎng)店商城，可選Sales。

2. 地理位置

可以直接在綠框里輸入國家名稱，這樣就不會全球范圍投放廣告。

3. 投放區(qū)域

有限的預(yù)算不要同時投放多個國家，比如每天只有一兩百的預(yù)算。即便預(yù)算充足，就像上文中說過的一樣，最好也是設(shè)置不同的廣告系列和廣告組進行分開投放。

4. 廣告網(wǎng)絡(luò)

同樣根據(jù)預(yù)算來，有限的預(yù)算內(nèi)，我們建議只投放Google搜索廣告，在Networks里不要勾選任何一個。原因是在低預(yù)算的情況下，你的廣告投放去了更多渠道，聽起來是增加了獲客幾率，但其實是分散了你的預(yù)算，造成每個渠道都有點，但每個渠道又不夠。

5. 匹配類型

預(yù)算較少的情況下，關(guān)鍵詞廣泛匹配是絕對不應(yīng)該用的。這種情況下，一個廣告最多設(shè)置幾個完全匹配的關(guān)鍵詞，并不是加的多就好。

6. 著陸頁

廣告的著陸頁應(yīng)該同你設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞高度相關(guān)。不要只把目標設(shè)置為網(wǎng)站首頁，如果是產(chǎn)品詞，把對應(yīng)的產(chǎn)品頁面鏈接設(shè)置為著陸頁反而更好。