Google廣告是由谷歌提供的一種在線的付費(fèi)競(jìng)價(jià)廣告。它原先叫做Google Adwords，后來(lái)在2018年改名為Google Ads，谷歌競(jìng)價(jià)廣告就是我們常說的谷歌推廣。

Google Ads廣告能夠覆蓋的范圍非常廣，除了谷歌自己的搜索結(jié)果，還可以選擇展示在提供廣告位的各類網(wǎng)站中，這些網(wǎng)站會(huì)從谷歌那里分潤(rùn)到廣告費(fèi)。

如果你用Google搜索關(guān)鍵詞，經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)下圖這樣開頭帶了“Ad”標(biāo)志的條目，這類信息就是做了谷歌競(jìng)價(jià)廣告推廣。搜索結(jié)果頁(yè)面中的Ads廣告位，一般在頁(yè)面的最上方和最下方區(qū)域。

做Google廣告無(wú)需代理

不少谷歌推廣公司聲稱自己是Google廣告的代理，可以幫助用戶開戶，上線廣告推廣網(wǎng)站。他們一般會(huì)收取30%的廣告費(fèi)用作為傭金，也就是說，你給1萬(wàn)的廣告費(fèi)，只有7000真正用在了競(jìng)價(jià)廣告上。

而且，有些不負(fù)責(zé)任的公司，想著法子燒掉廣告費(fèi)，讓你再投錢，不考慮投放的廣告是否合適。事實(shí)上，你只需自己注冊(cè)一個(gè)谷歌廣告賬號(hào)，即可快速上線自己的廣告，用以推廣自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。

而且，Google在國(guó)內(nèi)已經(jīng)設(shè)立了廣告業(yè)務(wù)公司（谷歌廣告國(guó)內(nèi)官網(wǎng)），提供手把手技術(shù)支持，教你投放廣告。并且，直接給予優(yōu)惠，不要再傻乎乎地認(rèn)為是那些“代理公司”幫你爭(zhēng)取到的了。

Google競(jìng)價(jià)廣告的工作原理

谷歌廣告通常采用的是點(diǎn)擊付費(fèi) Pay Per Click（PPC）模式。如果你想要在某個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面上呈現(xiàn)你的廣告，你得和其他抱著相同目標(biāo)的用戶進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。相同情況下，誰(shuí)給的廣告費(fèi)用高，誰(shuí)就能獲得更好的廣告位置。如果你設(shè)定的廣告費(fèi)用低于出線價(jià)格，你的廣告也將無(wú)法獲取展示。

同時(shí)，你可以為你的廣告設(shè)定一個(gè)每日最高預(yù)算。這樣，你每天花費(fèi)的廣告費(fèi)用將被限定，有助于你更好地管理自己的推廣活動(dòng)。Google競(jìng)價(jià)廣告共有以下幾種付費(fèi)模式：

• Cost-per-click (CPC)：每次用戶點(diǎn)擊你的廣告所消耗的費(fèi)用
• Cost-per-mille (CPM)：每1000次廣告展示所消耗的費(fèi)用
• Cost-per-engagement (CPE)：每次用戶在你的廣告上進(jìn)行了特定操作（注冊(cè)賬戶、觀看視頻等等）所消耗的費(fèi)用

Google會(huì)綜合你的出價(jià)和廣告質(zhì)量情況來(lái)判定你的廣告將如何進(jìn)行展示。每個(gè)廣告，谷歌都會(huì)給予一個(gè)質(zhì)量評(píng)分，據(jù)谷歌自己的說法：

質(zhì)量得分是對(duì)廣告、關(guān)鍵字和著陸頁(yè)質(zhì)量的估算分?jǐn)?shù)。質(zhì)量較高的廣告能夠以較低的價(jià)格獲得較為理想的廣告排名。

質(zhì)量得分的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)是1到10，10是最好的分?jǐn)?shù)。競(jìng)價(jià)廣告的質(zhì)量得分越高，相同排名位置所需支付的點(diǎn)擊費(fèi)用越低。

Google廣告和SEO哪個(gè)好

說到這里，肯定有人會(huì)問：SEO和競(jìng)價(jià)廣告都能做谷歌推廣，哪個(gè)更好點(diǎn)？其實(shí)，兩種推廣模式，沒有重復(fù)、沖突的地方，反而具有一定的相輔相成的關(guān)系。

這里只做簡(jiǎn)單討論，具體可以參閱：Google SEM是什么？谷歌SEM和SEO的區(qū)別

對(duì)于剛做SEO的網(wǎng)站，初期SEO還沒什么效果的階段，可以通過廣告引入流量，增加網(wǎng)站曝光的機(jī)會(huì)，對(duì)于SEO生效也有促進(jìn)的作用。而，一個(gè)做過良好SEO的網(wǎng)站，去做谷歌廣告，既可以提高轉(zhuǎn)化率，也可以提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，同比情況下大大降低競(jìng)價(jià)廣告的點(diǎn)擊費(fèi)用。

從搜索排名上說，谷歌SEO做的是自然排名（搜索頁(yè)面的中部區(qū)域），而Ads做的是廣告排名（搜索頁(yè)面的上下區(qū)域）。

對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)說，比較理想的推廣方式是先做好SEO工作，然后在SEO效果不明顯的階段，帶著做下Ads廣告。后期，再根據(jù)效果，考慮是繼續(xù)用還是停掉。Google廣告可以隨時(shí)開、停；但，SEO越早做越好，隨著時(shí)間的積累，網(wǎng)站權(quán)重的增加，效果會(huì)越來(lái)越好。一次投資，后期源源不斷地給你帶來(lái)免費(fèi)的流量。

Google廣告的展現(xiàn)形式

谷歌廣告的展現(xiàn)形式一般有以下幾種：

• 搜索廣告
• 購(gòu)物廣告
• 網(wǎng)站廣告
• 視頻廣告
• APP廣告

接下來(lái)，我們來(lái)看下每種展現(xiàn)形式具體是什么樣的。

搜索廣告

搜索這個(gè)展現(xiàn)形式是最常見和常用的，比如你在Google里搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，通常就能看到相關(guān)的Ads廣告。

購(gòu)物廣告

上圖中最上方的產(chǎn)品展示其實(shí)就是谷歌購(gòu)物廣告。這類廣告也通常出現(xiàn)在Google Shopping里，適合在線零售的業(yè)務(wù)。

網(wǎng)站廣告

這類展現(xiàn)方式可以讓你的廣告以多種形式出現(xiàn)在第三方網(wǎng)站上，這些網(wǎng)站也會(huì)因此獲得谷歌的反點(diǎn)收益。

甚至，谷歌的Gmail郵箱里現(xiàn)在也出現(xiàn)了廣告位。

視頻廣告

如果你在YouTube上看過視頻，應(yīng)該經(jīng)歷過，看視頻前先看一段廣告；除此之外，視頻界面的其他位置也會(huì)出現(xiàn)廣告。

APP廣告

隨著APP應(yīng)用的普及，很多APP中也會(huì)展示第三方廣告用以獲取收益。