最近這些年，隨著外貿(mào)獨立站這種獲客渠道被越來越多的國際貿(mào)易公司接受并推崇，國內(nèi)幫助企業(yè)建設(shè)獨立站的公司隨之越來越多。造成了如今良莠不齊、讓人眼花繚亂的外貿(mào)建站市場格局，讓很多想要搭建獨立站的外貿(mào)公司難以選擇。

本文，云點SEO將帶你深度了解外貿(mào)獨立站的方方面面，通過全面的解析，幫你理清建站思路。

外貿(mào)獨立站的本質(zhì)是什么？

外貿(mào)獨立站的概念是近幾年才有并廣泛傳播的，但在此之前它就一直存在，只不過當(dāng)時就叫外貿(mào)網(wǎng)站罷了。我再說的直白一點，它本質(zhì)上就是個網(wǎng)站。

之所以有了獨立站這么一個稱呼，在我看來一共有兩個原因。

第一，早期做外貿(mào)嚴(yán)重依賴各種B2B平臺，什么事都得遵守平臺的規(guī)則限定，基本沒有獨立自主權(quán)。為了擺脫這種過度依賴，外貿(mào)人需要有個自己的獨立獲客平臺。這是催生出外貿(mào)獨立站的重要原因。

第二，早期的外貿(mào)網(wǎng)站，基本上都是建站公司把持著域名和主機(jī)，網(wǎng)站的實際所有權(quán)根本不在外貿(mào)人手中。獨立站的不同之處就在于網(wǎng)站的一切掌握在外貿(mào)人自己手中。

如何判斷你的外貿(mào)網(wǎng)站是否為獨立站？

獨立站意味著這個網(wǎng)站的所有組成部件都在你自己的掌控之下。只要是網(wǎng)站，都是由以下三個部件組成：

• 域名 – 用戶在瀏覽器中輸入域名，從而訪問目標(biāo)網(wǎng)站。就像是一棟房屋的門牌號，沒有這個，別人就沒法方便地找到此處。因此，選擇域名的時候，最重要的就是方便好記、有意義，更多信息可參閱《外貿(mào)建站域名選擇攻略，外貿(mào)網(wǎng)站域名如何選？》
• 程序 – 無論是前端、后臺，還是主題、插件等應(yīng)用，都是由程序代碼編寫而成。以上這些，構(gòu)成了整個網(wǎng)站的程序。
• 主機(jī) – 程序無法憑空運行，它的所有文件和數(shù)據(jù)都需要有地方存儲，這個地方就是主機(jī)，也叫空間、服務(wù)器。不同于域名和程序這種數(shù)字化的形式，主機(jī)服務(wù)器屬于現(xiàn)實中的硬件。相同的程序，主機(jī)的質(zhì)量越高，運行速度一般就越快，用戶流失率就越低。我舉個例子：如果你想打開一個網(wǎng)站，結(jié)果一直轉(zhuǎn)圈打不開，你能等多久？據(jù)統(tǒng)計，絕大部分用戶不會等待5秒以上。關(guān)于主機(jī)空間的挑選，可參閱《外貿(mào)建站主機(jī)選擇攻略，外貿(mào)網(wǎng)站用哪個主機(jī)好？》

通過了解以上信息，你應(yīng)該能夠知道：只要掌握了網(wǎng)站的域名和主機(jī)，這個網(wǎng)站就算真正在你自己掌握之中了。那么，如何掌握域名和主機(jī)呢？最簡單、直接的方法就是自己購買，這樣能夠確保注冊時填寫的信息都是你自己的。如果已經(jīng)都是別人代操作的，可以采取以下方式獲取所有權(quán)：

• 轉(zhuǎn)移域名 – 自行到大型的域名注冊平臺，比如阿里云，注冊一個賬戶；然后，讓建站方把網(wǎng)站域名轉(zhuǎn)移到你自己的賬戶中。操作過程一點都不復(fù)雜，如果對方不愿意，說什么不方便之類的話，那就只是不想轉(zhuǎn)給你。轉(zhuǎn)移過程中，產(chǎn)生的費用很少。比如，轉(zhuǎn)移一個域名到阿里云，阿里云會在轉(zhuǎn)移后，要求你額外續(xù)費域名一年，也就幾十塊錢。
• 轉(zhuǎn)移程序 – 自行注冊購買主機(jī)后，讓建站方把網(wǎng)站程序轉(zhuǎn)移到你自己的主機(jī)中。轉(zhuǎn)移后綁定域名，讓網(wǎng)站能夠正常運行。

完成以上兩步，網(wǎng)站的所有權(quán)就歸屬到你自身了。相關(guān)閱讀：域名和主機(jī)的具體注冊購買教程

外貿(mào)獨立站憑什么能火？

在我看來，如今獨立站能夠在外貿(mào)圈里大受歡迎的原因并不復(fù)雜。設(shè)想一下，如果傳統(tǒng)的那些外貿(mào)獲客渠道仍然十分有效；那么，外貿(mào)獨立站能夠發(fā)展起來嗎？答案是顯然不會，舊的不去，新的不來。可以這么說，傳統(tǒng)獲客渠道效果越來越差是促成獨立站火起來的根本原因。當(dāng)然，外貿(mào)獨立站本身的客戶開發(fā)能力也是經(jīng)得起市場檢驗的，效果口碑越來越好。兩相結(jié)合，造就了如今火熱的獨立站市場。

下面，我們具體看下傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷渠道現(xiàn)狀如何，以及獨立站對比它們有哪些優(yōu)勢。

1. 外貿(mào)開發(fā)信

開發(fā)信應(yīng)該是所有外貿(mào)人在新手階段都學(xué)習(xí)、使用過的開發(fā)客戶的方法了。其原理就是從互聯(lián)網(wǎng)或者海關(guān)數(shù)據(jù)等渠道，搜集大量客戶聯(lián)系方式，主要是郵箱地址，然后通過群發(fā)或者單發(fā)的方式，發(fā)送尋求合作的郵件。早在好多年前，很多外貿(mào)人就開始抱怨，開發(fā)信的效果越來越差，基本都是石沉大海，毫無回復(fù)。遇到這種情況，網(wǎng)上不少信息會告訴你，你的開發(fā)信發(fā)的有問題，寫的不好，應(yīng)該怎么怎么寫，不該群發(fā)，該針對性單發(fā)等等。起初，這些升級后的舉措確實有些效果，但隨著時間的推移，無論哪種方法也不奏效了。市面上原先大量的教外貿(mào)人怎么發(fā)開發(fā)信的培訓(xùn)班，大多數(shù)也早就歇菜了。大家想過這是什么原因嗎？

我們解析問題，喜歡透過現(xiàn)象看本質(zhì)。在我們看來，開發(fā)信這個渠道注定無法長久，因為它是在以人力去抗衡互聯(lián)網(wǎng)上越來越先進(jìn)的反垃圾機(jī)制，群發(fā)的開發(fā)信就是最典型的垃圾郵件。有人會問了：自己群發(fā)不行，那么靠付費的那些群發(fā)軟件有效嗎？我的回答是無效。群發(fā)本身就是個敏感操作，尤其是發(fā)送給從來沒有聯(lián)系的人，反垃圾機(jī)制會在第一時間判定其為垃圾郵件，不是那些軟件換換ip就能避開的。再說單發(fā)，發(fā)的多了和群發(fā)一個性質(zhì)。開發(fā)信本身就是靠量才有效果，發(fā)的少了，想想你想開發(fā)的那些人每天能收到多少開發(fā)郵件，你能收到回復(fù)的幾率非常渺茫。

2. 外貿(mào)展會

外貿(mào)展會是線下直面客戶的方式，有的開在國內(nèi)，有的開在國外。參展的成本一般都比較高，要包含展位租借費、展臺搭建費、參展人員交通和食宿費用、參展物品運輸費。雜七雜八加在一起，至少要幾萬，一般的小公司根本無力承擔(dān)。且，不光是費用問題，對人員和組織能力都是有要求的。

我們就以國內(nèi)最大的外貿(mào)展會，廣交會來說，從疫情前幾年的國外客戶數(shù)量上就已經(jīng)有逐年明顯下滑的趨勢。你要清楚，這些外國人來中國也是有成本的，如果線上就能了解清楚的，國外的小公司肯定會采取節(jié)約成本的方式。后面疫情來了，過后的第一個廣交會，大家如果看過相關(guān)新聞就應(yīng)該知道什么情況了，會場幾乎看不到老外，都是中國人。我們有一個客戶去參加了，后來聊到過，他們公司平均每天就只有一兩個老外咨詢。預(yù)先，誰也想不到會冷淡到這種地步。

就我們了解到的資訊，國外的專業(yè)展會還是有價值的，但其門檻，一般的中小外貿(mào)公司根本夠不到。

3. B2B平臺

早幾年，一旦有公司想做外貿(mào)了，那時候的思維模式就是開個B2B平臺，其中最有名的就是阿里巴巴。那時候的阿里，我聽過不少做外貿(mào)的朋友談過，開個基礎(chǔ)會員，上傳些產(chǎn)品，就能有不錯的詢盤。甚至，最早期阿里巴巴還可以免費注冊使用的時候，免費會員都有不錯的效果。但它現(xiàn)如今的情況是：規(guī)則頻繁變動，普通公司根本無力招架，運營難度的加大，逼迫不少公司添加運營人員，導(dǎo)致運營成本急劇升高。

只是上述問題的話，很多公司咬咬牙還能撐住。最為要命的是，阿里的流量相比巔峰時期已經(jīng)跌去了一大半。這種情況下，如果你僅僅只是普通會員已經(jīng)很難有什么高質(zhì)量詢盤，只能再增加額外的付費服務(wù)，包括直通車之類的。就這樣，云點SEO有客戶反饋說，阿里巴巴上的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們給他做的獨立站，但前者的實際效果仍然比不上后者。

以阿里為代表的B2B平臺之所以流量大跌，其根本的原因在于Google越來越傾向于獨立站，而非大的平臺站了。很多外貿(mào)人抱怨阿里巴巴現(xiàn)在的RTS模式，即便有訂單也都是很小的。如果你了解谷歌流量的話，估計你就能理解阿里巴巴此舉了。Tob流量大跌，阿里不得已去獲取Toc端的流量，想要彌補(bǔ)一下，也就有了現(xiàn)在的RTS模式。但，傳統(tǒng)外貿(mào)的本質(zhì)是Tob的。因此，對于其上大部分外貿(mào)企業(yè)來說，糟糕的局面并沒有得到改善，越來越多的人把目光投向了獨立站。

4. 獨立站的優(yōu)勢

首先，獨立站必將受到Google等搜索引擎長期的青睞，流量來源有保證。這個說法，可能有人無法理解了。我為什么能說的這么言之鑿鑿，其中的邏輯是：多元化是Google一直倡導(dǎo)的。試想下，如果谷歌一直扶持大的平臺站，最終會是什么結(jié)果？普通網(wǎng)站沒有機(jī)會，數(shù)量會越來越少。最后，用戶在谷歌上搜索東西，搜來搜去都是那些大的平臺，出現(xiàn)了搜索結(jié)果壟斷的現(xiàn)象。不用說更深層次的東西，這些大平臺以及背后的大公司還需要每年花費海量資金在谷歌上做廣告嗎？你要知道，廣告費是谷歌盈利的大頭，那可是以千億為單位的。

然后，外貿(mào)獨立站的獲客成本比傳統(tǒng)渠道低的多。正常情況下，你花個幾千元就能做出一個比較不錯的獨立站出來。有人會說：我用開發(fā)信，根本不需要花錢。如果你把自己的人工成本算進(jìn)去，你會發(fā)現(xiàn)同樣獲取一封詢盤的成本，比獨立站要多的多。當(dāng)然，我這里說的是正常情況，比如在我們云點SEO做獨立站只需幾千，而且后期我們不會收取任何續(xù)費。如果你不幸遇到?jīng)]良心的公司，被坑幾萬也是常事。

最后，在現(xiàn)代的數(shù)字營銷模式下，獨立站可以說是所有營銷方式的剛需。無論你是通過SEO、廣告還是社媒引流，都需要一個網(wǎng)站來轉(zhuǎn)化引來的流量。有人會說：社媒平臺可以直接和用戶溝通進(jìn)行轉(zhuǎn)化。這話是沒錯，但你想過沒有，在如今的時代，連一個網(wǎng)站都沒有的公司，能夠獲取用戶信任的幾率有多大？而且，想做SEO這種性價比最高的引流渠道，前提就要有個獨立站。

外貿(mào)網(wǎng)站的形式有哪些？

想做外貿(mào)獨立站，我建議你先搞清楚網(wǎng)站的形式有哪些，避開不靠譜的建站方式。

1. 模版站

市面上的模版站普遍價格在幾百到一千這個范疇之內(nèi)。如果你只是為了有個可以向客戶展示的網(wǎng)站，讓客戶更加信任自己，并且只用個1，2年，那你完全可以選擇模版站，付出的成本是最低的。在做模版站之前，你必須清楚：

模版站基本上都不是獨立站，建站商為了壓縮成本，不會給每個網(wǎng)站使用單獨的主機(jī)空間。打個比較形象的比喻：整個服務(wù)器是一棟樓，每個單獨空間相當(dāng)于這棟樓里的一個單獨房間，每個房間住一個網(wǎng)站；而，模版站是十幾個，幾十個，甚至更多，擠在一個房間中。這種情況下，你無法根據(jù)單一網(wǎng)站的需求，對整個房間自由布置。最終導(dǎo)致的結(jié)果就是模版站有了各種不利于SEO的弊端，比如結(jié)構(gòu)死板，無獨立空間，Url不友好等等。

因此，如果你有SEO的需求或者打算，這種類型的模板站可以直接忽略，有些錢不該省，也不能省。別聽那些建站公司鼓吹的：網(wǎng)站自帶SEO功能等噱頭，純粹是在坑騙小白，拿一些基礎(chǔ)的SEO相關(guān)設(shè)置功能，以偏概全，欺騙外行人不懂。

另外，你要算清楚一筆賬。相比其他類型的網(wǎng)站，模版站確實是最廉價的。但，就我們所看到的模版建站服務(wù)，基本上都是采用續(xù)費形式的，每年至少幾百的續(xù)費，這筆錢已經(jīng)足夠買個單獨的空間了，再加點，都可以買國外大牌主機(jī)了。相當(dāng)于說，從第二年開始的續(xù)費，你付出了住單間的錢，但實際上仍然是和很多人擠在一間屋子里。

2. CMS建站系統(tǒng)

CMS的全稱是Content Manage System，意思是內(nèi)容管理系統(tǒng)。無論一個網(wǎng)站是由什么程序做的，其實歸根到底都屬于這個類型，除非是那種完全沒有后臺的網(wǎng)站，沒有后臺意味著普通人無法編輯管理，必須通過代碼修改，很早之前就已經(jīng)在市面上絕跡了。CMS建站系統(tǒng)可以劃分為兩種：

• 開源 – 所有人都能免費得到源碼并自由使用，有技術(shù)的可以在它的基礎(chǔ)上根據(jù)自身需求進(jìn)行二次開發(fā)。
• 自制 – 完全自己打造。熟悉使用代碼語言，比如：Html、PHP、ASP、Java等，自編程序。

（1）開源是不是會帶來風(fēng)險？

有些人聽到開源就會聯(lián)想到漏洞、黑客之類的，一些不良的外貿(mào)建站公司也會利用這點來制造焦慮。其實，單就外貿(mào)網(wǎng)站這個領(lǐng)域來說，想這個就有些杞人憂天了。

黑客會通過程序漏洞攻擊網(wǎng)站，這個邏輯是沒有問題的。但，開源和漏洞并無直接聯(lián)系。成熟的CMS建站系統(tǒng)都是經(jīng)過很多年不斷的迭代升級，根本不會有什么明顯的程序漏洞。先不提高級黑客，普通黑客對成熟的CMS根本構(gòu)不成威脅。至于說高級黑客，誰會閑著沒事去攻擊一個普通的外貿(mào)網(wǎng)站？在所有成熟的CMS建站系統(tǒng)中，首屈一指的無疑就是WordPress CMS。就拿我們自身經(jīng)歷來說，這么些年，用WordPress做了很多外貿(mào)網(wǎng)站，沒有一個客戶網(wǎng)站發(fā)生過被黑的情況。

反倒是那些普通建站公司自己打造的CMS系統(tǒng)，在成熟度上根本無法與WordPress相比，即便不開源，也更容易被攻破。只不過，就像我上面說過的，普通的外貿(mào)網(wǎng)站根本不存在被高級黑客攻擊的價值，就算有那種隨便找個網(wǎng)站練手的普通黑客，對成熟的CMS也沒辦法。使用復(fù)雜的登陸密碼，自己不要隨意亂裝插件應(yīng)用，WordPress做的外貿(mào)獨立站基本上可以說是毫無風(fēng)險的。

之前提到的模版站，多數(shù)也是使用開源的CMS系統(tǒng)，但建站公司為了把多個網(wǎng)站壓進(jìn)一個空間，以及方便批量管理，會對CMS系統(tǒng)進(jìn)行大量的閹割簡化，從而容易產(chǎn)生很多不該有的漏洞。因此，我們平時聽到一些外貿(mào)網(wǎng)站被黑了的消息，大部分都是這種情況造成的。

（2）選擇開源 or 自制？

我在前文中說過，普通建站公司自己打造的CMS系統(tǒng)，在成熟度上根本無法與WordPress這類多年發(fā)展的成熟CMS相比。全球超過四成的網(wǎng)站都是采用wordpress建設(shè)的，它的功能性、穩(wěn)定性毋庸置疑。

3. 自行開發(fā)定制站

市面上只要是打著“定制”標(biāo)志的建站服務(wù)，其費用通常都是一萬起步。其實，這些所謂的“定制”，甚至“高端定制”的外貿(mào)網(wǎng)站，根底上都算不上真正的定制站。真正意義上的定制開發(fā)，需要有一個大型、專業(yè)的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊，從零開發(fā)搭建出一個成熟的CMS系統(tǒng)，費時費力費財，需要非常專業(yè)的技術(shù)，一般只有大型的商業(yè)網(wǎng)站才會采用這種形式，比如國內(nèi)的那些大型電商網(wǎng)站、平臺。市面上的那些“定制”網(wǎng)站，說白了只是在網(wǎng)頁上給你做些個性化的外觀出來，為了這點，你要付出很高的溢價。

我舉個例子，一個人的才能不會因為整容就能有所提高。我們見過不少客戶，花了幾萬做了一個所謂高端定制網(wǎng)站，外觀設(shè)計感十足，但其營銷性能卻很差。對于預(yù)算有限的外貿(mào)公司，我的建議是把錢用在刀刃上，一個簡潔大氣的營銷型外貿(mào)獨立站就足夠使用了，就像我方建站的設(shè)計風(fēng)格，盡可能多留資金用于后期的營銷推廣。

4. SaaS建站

還是同樣的比喻，服務(wù)器是棟樓房，SaaS平臺會包下整棟樓，并為每個房間裝上自制的CMS系統(tǒng)，然后租借給用戶，每個房間對應(yīng)一個網(wǎng)站。該模式下，用戶只有網(wǎng)站的使用權(quán)，沒有單獨的主機(jī)空間控制權(quán)，無法做到完全自由布置。因此，從標(biāo)準(zhǔn)的意義上來說，SaaS網(wǎng)站算不上是獨立站。單純從這個角度看，它對SEO的友好程度是比不上自有空間的網(wǎng)站的。

但，事情并非這么絕對。在ToC商城站的領(lǐng)域，Google對Shopify網(wǎng)站還是比較認(rèn)可的，按我們的優(yōu)化經(jīng)驗，相比自行搭建的商城站更有優(yōu)勢?？隙ㄓ腥撕闷孢@其中的原因，我在這里大概地解釋一下。Google對于涉及到用戶財產(chǎn)、健康的網(wǎng)站會給予更加嚴(yán)格的考察，ToC商城站涉及到在線支付交易，無疑就成為了谷歌重點觀察的網(wǎng)站類型。而，Shopify是最早出現(xiàn)，也是目前最為成熟的SaaS商城平臺。來自該平臺的網(wǎng)站，先天的谷歌信任度就高，相比其他類型的商城站，自然就更加容易獲取權(quán)重。

所以，整體來看，Shopify站點在Google SEO這個營銷渠道上，做ToB網(wǎng)站不如獨立站，但是在ToC網(wǎng)店商城領(lǐng)域，反而具有優(yōu)勢。更多相關(guān)信息，可參閱《Shopify SEO優(yōu)化指南，讓你的Shopify網(wǎng)店訂單多多！》

注意！這里我說的SaaS建站平臺單指Shopify。其他的，相比Shopify都差的遠(yuǎn)，國內(nèi)的更是如此。就如同我上面說過的，一個真正意義上成熟的CMS系統(tǒng)，不是普通建站公司有能力搞出來的。

5. 選擇建議

如果你通讀了上述內(nèi)容，想必已經(jīng)有了判斷。根據(jù)不同的建站需求，我們的建議是：

• ToB – 使用Wordpress做B2B外貿(mào)獨立站是最佳選擇。
• ToC – 通過Shopify平臺搭建B2C商城站。

為什么選擇我方的WORDPRESS獨立站？

WordPress只是一個建站系統(tǒng)，很多功能都需要人為設(shè)置。所以，用Wordpress做出來的網(wǎng)站也分質(zhì)量高低。我方選用優(yōu)秀主題為基礎(chǔ)，根據(jù)自身多年的Google SEO經(jīng)驗，對網(wǎng)站程序各種細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化配置，從頭到尾貫徹SEO思維，確保建設(shè)出來的外貿(mào)獨立站完全符合SEO需求，避免后期出現(xiàn)任何不利于SEO的因素，這是一般wordpress建站達(dá)不到的標(biāo)準(zhǔn)。我方外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)以滿足SEO需求和良好的用戶體驗為基準(zhǔn)。在此基礎(chǔ)上，整體的設(shè)計風(fēng)格偏向于簡潔大氣。如果你重視網(wǎng)站的SEO性能，不想在建站這件事情上來回折騰，選擇我方的外貿(mào)獨立站，100%適合谷歌SEO，無任何優(yōu)化死角。

我方建站+優(yōu)化的網(wǎng)站，谷歌官方都夸性能好：

外貿(mào)獨立站如何引流？

很多外貿(mào)人有一種誤解，感覺做了外貿(mào)獨立站就能有詢盤了。我在一開始就說過，獨立站也只是一個網(wǎng)站罷了，不可能憑空產(chǎn)生流量。你必須通過一些營銷手段，給你的獨立站引來流量。以下，我總結(jié)了幾種常見方法。

1. SEO

SEO是長期回報率最高的引流方式，網(wǎng)站在優(yōu)化后，可以源源不斷地從各大搜索引擎，尤其是Google（全球第一大流量池）那里獲取自然流量，不需要持續(xù)不斷地?zé)X。但也正因為SEO能夠帶來的巨大價值，越來越多的網(wǎng)站參與到了這項競爭中，想要脫穎而出，必須要有專業(yè)的優(yōu)化技術(shù)支持，以及堅持的恒心。SEO總體來說是慢熱的過程，注重的是長期的回報。

更多關(guān)于SEO的信息，參閱《谷歌SEO速通指南：Google SEO優(yōu)化》

2. SEM

在國內(nèi)，提到SEM就是指谷歌PPC付費廣告推廣。付費廣告不需要SEO那樣一般至少幾個月才能初見成效，廣告帶來的流量是即開即有的，只要你不斷燒錢，就能一直引流。這是PPC廣告的優(yōu)點，同時也是缺點。

PPC廣告可以單獨做，但真正的專業(yè)人士會告訴你：谷歌PPC競價廣告推廣的點擊費用主要是根據(jù)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分來定的；相同情況下，質(zhì)量得分越高，單次點擊費用越低。SEO可以幫助提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，顯著降低廣告推廣成本。

因此，即便你只想做谷歌廣告推廣，最好也是先優(yōu)化網(wǎng)站，然后再做，性價比最高。反過來，谷歌廣告可以幫助網(wǎng)站盡快被Google識別定位，有助于SEO更快起效。所以，單做SEO的網(wǎng)站，開始最好也能適當(dāng)做下PPC廣告，尤其是新站。

預(yù)算有限的公司，我建議可以采取分步走的策略，先做SEO，后期再考慮是否投入廣告。廣告是隨時可做的，但SEO越早做，越早積累權(quán)重，越早能看到效果。

另外，你要記住，做SEM廣告無需找任何所謂的代理，白白浪費廣告資金。廣告不像SEO那么復(fù)雜，你只需在谷歌官方廣告平臺注冊個賬號，充錢，填寫廣告信息，即可上線廣告開始引流，同時可以從廣告官方免費獲取支持。

更多關(guān)于SEM的信息，參閱《Google SEM是什么？谷歌SEM和SEO的區(qū)別》

3. 社媒平臺

以Facebook為代表的傳統(tǒng)社媒平臺是僅次于Google搜索和YouTube的流量池，很多人都有從中引流的想法。但，在我看來，從社媒平臺引流不適合大多數(shù)傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)和公司。

為什么這么說呢？不提在流量層級上，無論是哪個社媒平臺都遠(yuǎn)落后于Google。當(dāng)就用戶屬性上，無論是Tob還是Toc，都能在Google上找到對應(yīng)需求的用戶。用戶根據(jù)自身需求在Google上尋找對應(yīng)信息，這種模式的流量可以說是需求明確的。而，F(xiàn)acebook這類社媒平臺，用戶之所以到這個平臺上不是因為自己有多么明確的需求，更多的是為了娛樂、交友。沒有明確的需求，你就無法從中去引導(dǎo)出想要的流量。因此，一般只有Toc，用戶屬性龐雜的產(chǎn)品，才比較適合通過社媒引流。

如果你是一家普通的Tob外貿(mào)公司，不建議把太多精力放在這個渠道上。以前有一家外貿(mào)推廣公司來找我們合作，號稱幫助用戶通過Facebook全球開店，效果怎么怎么的好，讓我們幫忙向我們的客戶進(jìn)行宣傳，成單后將盡有一半的返利，被我們明確拒絕了。他們宣傳的服務(wù)，說白了就是在Facebook上建立一個公司主頁罷了，根本不存在難度，我們官網(wǎng)上就有對應(yīng)教程：《Facebook營銷策略，臉書營銷技巧最新教程》

最后說一點，不要幻想通過社媒平臺從零打造品牌影響力，除非作為一個新品牌，你們的起步資源十分雄厚。像Facebook這類的社媒平臺，更多的是幫已經(jīng)有了一定名氣的品牌，聚集品牌用戶，可以進(jìn)行更加精準(zhǔn)的再營銷，同時利用已有基礎(chǔ)，擴(kuò)散品牌影響力。同時，不要指望發(fā)發(fā)帖子，就能有多少效果。Facebook上的自然流量可遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上Google，想要看到效果，就得下血本砸廣告，參閱《Facebook廣告投放教程，臉書廣告投放技巧》

4. 視頻平臺

視頻平臺實際上也屬于社媒的一種，但它又和傳統(tǒng)社媒有較大的區(qū)別，特別是隨著短視頻的興起，這個渠道越加值得關(guān)注。上面我說過，像Facebook這類的傳統(tǒng)社媒，用戶基本都是為了娛樂、交友，沒有明確的需求屬性；但，視頻這塊，情況就不同了，越來越多的人開始習(xí)慣搜索相關(guān)視頻來獲取信息，不再僅僅只是過去的網(wǎng)頁形式。作為僅次于Google搜索的流量池，YouTube視頻平臺就成為了最佳的視頻引流渠道。

更多相關(guān)信息可參閱《外貿(mào)多語種視頻營銷》

如何選擇靠譜的外貿(mào)建站商？

從上文各種引流渠道的介紹中，可以看出SEO是必選的。甚至，可以這么說，外貿(mào)獨立站之所以能夠成為一個重要的外貿(mào)獲客渠道，很大程度上就是SEO賦予的能量。因此，如果你只是想做一個展示用的外貿(mào)網(wǎng)站，那完全隨自己心意即可。但，如果你想做一個具備良好SEO營銷性能的網(wǎng)站，就必須考慮到建站商的SEO技術(shù)水平，這從根本上決定著對方是否有能力做出這樣的網(wǎng)站出來。

具體怎么去分辨建站商的SEO技術(shù)水平是很多外貿(mào)人頭疼的問題，但只要你知道透過現(xiàn)象看本質(zhì)，一切就非常明了了。我們來思考一個問題：你做外貿(mào)獨立站，以及SEO，是為了什么？答案是流量。一個外貿(mào)網(wǎng)站想要有詢盤，里面的邏輯是：先收錄 – 取得排名 – 有了曝光 – 獲得點擊（SEO流量）- 轉(zhuǎn)化出詢盤。因此，SEO的效果主要看流量；流量越多，轉(zhuǎn)化出的詢盤才能越多。

很多看似專業(yè)的公司會滔滔不絕地跟你扯東扯西，避而不談流量這個核心。甚至還會忽悠你：不要看流量，不相干流量沒詢盤。聽著有道理吧？可你再想想，你的網(wǎng)站內(nèi)容肯定是關(guān)于自身產(chǎn)品或者服務(wù)的；關(guān)鍵詞來源于網(wǎng)站內(nèi)容，流量來源于關(guān)鍵詞排名曝光；因此，SEO流量必定是與你產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的。相關(guān)的流量中必定存在你的潛在客戶，流量越多，則詢盤越多。

得出以上結(jié)論后，接下來你只需看下對方所做的SEO真實案例的流量效果，即可知曉對方的SEO水平。

查閱：云點SEO真實案例，含自身官網(wǎng)效果情況

任何一個行內(nèi)人，這點道理都是懂的，不和你說，只有一個原因：不敢！你聽了，然后要案例參考，而他們沒有拿得出手的。甚至，這些公司連自己官網(wǎng)的SEO流量都做不起來。

自建外貿(mào)獨立站的建議

隨著外貿(mào)獨立站的興起，市面上出現(xiàn)了越來越多的相關(guān)培訓(xùn)，教你怎么搭建外貿(mào)獨立站。如果你觀察過的話，你會發(fā)現(xiàn)這些培訓(xùn)幾乎100%都是在教你如何使用Wordpress搭建網(wǎng)站，你想過其中的原因嗎？我來告訴你：

• 操作簡單；用一句話來概括Wordpress的使用難度：只要會打字，就會操作。因此，Wordpress搭建網(wǎng)站的門檻是很低的。
• 教程資源多；你可以在網(wǎng)上搜索到N多關(guān)于Wordpress建站的免費教程，甚至很多所謂的培訓(xùn)講師就是通過這些免費資源學(xué)會了基本的操作，就能開課教完全不懂的小白了。

到此，你應(yīng)該明白，如果你真的想學(xué)習(xí)自建外貿(mào)獨立站，根本不用花幾千、上萬地去參加培訓(xùn)。我方官網(wǎng)里就有詳細(xì)的建站教程《外貿(mào)建站新手教程：從零開始自己搭建外貿(mào)網(wǎng)站》

但，在真正開始前，我建議你先認(rèn)真考慮一個問題：這么做，對你來說是否劃算？

WordPress雖然說簡單易用，但從零開始學(xué)習(xí)如何使用，普通人一般至少要花一兩個星期的時間來熟悉最基本的系統(tǒng)安裝、后臺使用等操作。如果想要精通，甚至更加深入的SEO相關(guān)領(lǐng)域，那就看天賦和努力了，時間通常需要按年計算。在如何選擇靠譜的外貿(mào)建站商中，你能了解到，即便是專業(yè)從事建站這個行業(yè)的公司都不一定能制作出SEO營銷性能優(yōu)良的網(wǎng)站。

因此，如果你想要學(xué)習(xí)自建獨立站的初衷是為了節(jié)省建站費用。那么，你有必要認(rèn)真想一下，為了節(jié)省幾千的建站費用，不考慮學(xué)習(xí)費用的情況下，自己還要搭進(jìn)去大量的時間和精力，最終是否能學(xué)有所成還難說，這件事對你是否真的有意義？

結(jié)語

如同早些年，做外貿(mào)必定要做一個B2B平臺一樣，將來的外貿(mào)人注定繞不開外貿(mào)獨立站。因此，建議每個外貿(mào)人都有必要認(rèn)真了解它，我們這篇文章就是一個非常值得閱讀的信息，如果你認(rèn)真看完，相信會有不小的收獲，甚至是幫你顛覆錯誤的認(rèn)知。